1.Первое это представить кто Ваш клиент, его возраст, социальный статус, может быть даже какие привычки.
2.Представить, как он будет пользоваться вашим товаром или услугой и Какие потребности будут решены с использованием Вашего товара
3.Какие могут быть страхи у потенциального клиента
Далее нужно сделать клиенту супер предложение.
Клиенту и так нужен ваш товар и супер предложение сделает ваш товар вне конкуренции. Супер предложения больше всего дают отдачу если они экономят время клиента или его деньги
Например : Горячая пицца за 30 минут — или бесплатно!
Или другой пример: скидка 85 % или при покупке 2 товаров 3 в подарок
Предлагайте товар с гарантией — это убирает страхи клиента и повышает конверсию лэндинга
Хорошие продуманные отзывы отвечают на вопросы и страхи покупателя и заставляют потенциального клиента пережить удовольствие от покупки
Опишите на своё Лэндинг Пэйдж, чем вы отличаетесь от конкурентов чтобы у него отпало желание искать где подешевле
Более подробное описание вашего супер предложения. Мало привлечь клиента броским заголовком нужно еще и по пунктам привести причины, зачем ему это нужно, заранее ответить на возможные его вопросы. 5-6 пунктов
Однако не нужно и увлекаться в подробности — краткость сестра продавца.
Картинка
Картинка на landing page как ни что другое быстро и понятно объяснит клиенту что вы предлагаете и зачем
Хороший Лэндинг Пэйдж демонстрирует применение продукта или услуги в реальной жизни, чтобы клиент смог пережить приятные эмоции будущего, обладая вашим товаром
В этом поможет хорошая фотография
Видео.
Для примера передача «Магазин на диване» — где видео демонстрирует товар и объясняет как оформить заказ
Список ваших клиентов усилит чувство доверия. Никто не хочет быть первым клиентом и рисковать деньгами.
Самая важная часть посадочной страницы взять телефон у посетителя
Для этого хорошо подойдут формы на которых в обмен на подарок, скидку, бонус нужно ввести своё имя и телефон, при этом должна быть пометка что данные не будут разглашаться
Психологи рекомендуют размещать формы с правой стороны так все читают с лева на право и слева нужно писать текст, почему нужно оставить имя и телефон, а не наоборот.
Не рекомендуется на Лэндин Пэйдж снизу ставить какие либо посторонние ссылки даже ссылки на социальные сети поскольку если потенциальный клиент пойдёт смотреть вашу группу в контакте назад он уже не вернётся.
Если же никаких посторонних ссылок нет человек начнёт просматривать Лэндинг заново и оставит контактные данные.
То же касается и любых скачиваний чего либо бесплатно, категорически — нет! Если ваш будущий клиент что, то скачает и будет что то читать, то телефон во время 1-го посещения он уже не оставит.
Больше всего телефонов потенциальных клиентов на Landing Page можно получить при помощи
Призыва к действию (Call To Action)
Это кнопка которая называется: Заказать прямо сейчас, Купить, Узнать, Протестировать, Получить что либо.
Как писать на Лэндинг Пэйдж?
Пишите от второго лица
Например: вы сможете, ваш шанс, вам пригодится, вами будут восхищаться.
Почему?
Потому, что вашего потенциального покупателя интересует только он сам, и уж никак Ваша великая компания. Если вы будите вспоминать о своей компании, то делайте это только в рамках выгоды для посетителя вашего landing page.
Если у вас есть хорошее предложение, которое цепляет, то не ограничивайте длину вашего лэндинга посетитель никуда не уйдет, если ему это интересно, но в каждом блоке информации мотивируйте оставить контактные данные или сделать заказ
Абзац не должен быть длиннее 5 строк, так как большие объёмы текста отпугивают от чтения
Лишними будут на Landing Page косвенные рассуждения, домыслы о вашем товаре все это только мешает покупателю принять решение купить, в том числе упоминания о похожих товарах.
Потенциальные заказчики не читают весь текст сразу, они пробегают глазами по заголовкам и несколькими предложениями под интересными заголовками. Если отрывки интересны, начинается чтение далее.
Поэтому в первых предложениях лэндинга должно быть все самое важное и интересное.
Например, вы перечисляете выгоды каждой с новой строки, самые весомые должны быть первыми и сам раздел ВЫГОД должен быть в начале landing Page.
Что писать на Лэндинг Пэйдж?
То, что вы пишите на Лэндинг Пэйдж должно быть понятно вашей аудитории
Простой пример:
Станьте на место вашего клиента, который читает на вашем лэндинге научный текст о том, какие сложные технологии использовались при изготовлении ваших “дверей”, какие исследования проводились, и какое влияние они оказали на общество. Любой человек подумает: “Ребята молодцы, эксперты в дверях, но их клиентом мне быть не хочется. Если я позвоню им, то не пойму все их термины и буду выглядеть глупо”.
Если Ваша целевая аудитория может быть разного уровня образованности, то необходимо добавить информационные блоки для каждого уровня, причем начинать нужно с простого к сложному.
Ваша посадочная страница не должна обмануть ожидания посетителя.
Пример:
Потенциальный клиент хочет купить двери, поэтому и делает в поисковике этот запрос однако не находит того что его больше всего интересует, а именно цены, сроки изготовления, отзывы и условия заказа. Если этой необходимой информации не будет, то Лэндинг Пейдж будет закрыт, и поиски продолжатся.
Выбирайте призыв к действию, на который легче согласится клиенту
Пример:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать “Пластиковые окна”.
Оставить заявку на бесплатный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать заказ.
Сделать запрос на примерку проще, чем купить товар “вслепую”
и т.д.
Практика показала, что получить от посетителя действие не связанное с деньгами гораздо легче, чем заказ, который ему нужно будет оплатить. Однако в этом случае Ваш продавец должен уметь доводить до продажи полученный от потенциального клиента телефон.
Ускоряйте принятие решения
Почти все посетители Вашего Лэндинга будут на нём впервые и если не подтолкнуть их к решению сейчас, то второго шанса не будет.
Например:
Скидки – до конца акции осталось 8 часов
Только сегодня бесплатный тест-драйв
Последние дни летней распродажи