Одним из популярных сервисов по организации продаж на всех маркетплейсах сразу это сервис — “Мой склад”
Компании больше 15 лет и она активно работает со средним и малым бизнесом
Если вы планируете развивать свою торговлю, то не секрет что сейчас развитие торговли это наверное на 80% это работа на маркетплейсах.
Если вы сейчас не выходите на маркетплейсы и не торгуете там, то скорее всего вы что-то упускаете.
Мой склад это как раз сервис который позволяет объединить и онлайн торговлю, маркетплейсы, интернет-магазины и другие разные полезные способы выхода в онлайн и розницу и мелкий и средний опт и конечно же производство которыму нужно реализовать свою продукцию.
Если у вас есть производство собственного товара, Вы просто обязаны торговать им на маркетплейсах, потому что, сейчас, это самый хороший способ заработать деньги, прямую на покупателях на всей территории Российской Федерации и соседних государств.
Для чего нужен “Мой склад”
Если вы торгуете на маркетплейсах и у вас достаточно большая номенклатура товара, или у товаров часто меняются цены то мой склад облегчит вам жизнь.
Цены на маркетплейсах могут меняться не только по-вашей инициативе но и по инициативе маркетплейса
Мой склад поможет если вы торгуете на разных маркетплейсах, и вам нужно управлять остатками товаров.
Для этого у сервиса есть готовые интеграции с разными маркетплейсами.
Если вы хотите быстро обрабатывать заказы от маркетплейсов, печатать стикеры и не путать заказы, вам также пригодится автоматизация этого сервиса.
Все те кто выходит на маркетплейсы ожидают вала заказов, и когда эти заказы начинают приходить,потом возникает вопрос а как это всё обработать.
Поможет как раз в этом сервис Мой склад без увеличения персонала.
Далее продавцы хотят знать сколько они начали зарабатывать и нужна подробная статистика.
А на этот вопрос даёт ответ аналитика сервиса, там доходы-расходы, указаны разные каналы продаж разные маркетплейсы, подсчитаны накладные расходы и все выплаты маркетплейсам за хранение и комиссии.
У сервиса есть интеграция с Озон, AliExpress, Wildberries, Яндекс Маркет это с
Сбермегамаркет, ну и различные дополнительные каналы продаж таких как Интернет-магазины и социальные сети и розничные сети.
Если вы торгуете по модели продаж когда сами доставляете товар, то есть интеграция с разными службами доставки.
Средний чек покупки на маркетплейсах сейчас составляет 1780 руб, вот столько готовы платить покупатели в среднем на маркетплейсе за одну доставку.
У крупных маркетплейсов сейчас рост идет в среднем на 60%. Количество заказов растет, а объем продаж замедляется.
Красным обозначено количество заказов, то есть люди покупают чаще люди покупают регулярно, но объем продаж снижается.
Если сравнивать с таким глобальным рынком США сейчас там более миллиона продавцов в России пока в 4 раза меньше.
Если вы думаете, что все уже вышли на маркетплейсы то это не так, все только начинают выходить на маркетплейсы.
Прогнозы
Замедление роста количества продавцов у Wildberries.
Необходимо обратить внимание на недавно открытый русский AliExpress и набирающий обороты Ozon.ru
Если вы уже торгуете на каком-то маркетплейсе, думайте о том, чтобы выйти на следующий маркетплейс и сравните продажи.
Сейчас активно развиваются новые сектора экономики, где производятся новые товары и им потребуется площадки для продаж, что приведет к росту оборотов маркетплейсов.
Если вы производитель, или вы планируете что-то производить, сразу же, выходите на маркетплейсы, так как у вас уникальный товар, а это исключает конкуренцию на маркетплейсах среди дилеров и вендоров.
Маркетплейсы это доступ к большой аудитории, и эта аудитория будет только расти.
Мой склад может автоматизировать некоторые процессы для производства товаров.
Это:
- Учёт материалов и готовых изделий
- Управления снабжением
- Расчёт себестоимости продукции ( чтобы вы точно понимали, что вы продаете, по какой цене, какая у вас себестоимость. В случае если marketplace сделает распродажу, вы сможете решить, сможете ли вы себе это позволить или нет)
- Планирование производств
Большинство продавцов вышло на маркетплейсы только в прошлом году, это значит , что большинство ниш не занято и у вас есть возможность сейчас занять свою нишу.
Все покупатели уже сейчас большинство на маркетплейсах, а продавцы только начинают думать.
На сколько маркетплейсов нужно выходить?
Селлеры, которые начинают продавать на маркетплейсах, сразу же выходят на несколько.
Основные источники прибыли у многих селлеров, среди других каналов продаж, являются маркетплейсы.
46% продавцов получают основную прибыль на маркетплейсах
Проблемы маркетплейсов
61 % селлеров жалуется, что на маркетплейсах низкая маржинальность. Однако очень большой объем заказов.
Необходимо постоянно отслеживать ваши накладные расходы, чтобы получать прибыль. Вести статистику на каждом заказе вы зарабатываете.
Политика продаж на площадках маркетплейсов подразумевает скидки, и необходимо это учитывать при расчете прибыли.
Такие сервисы как “мой склад” помогают вам понимать сколько вы зарабатываете на выполнении каждого заказа.
Некоторые компании которые начинают торговать на маркетплейсах жалуются на плохую техподдержка площадок. Поэтому вам нужно внимательно читать раздел — Помощь, на маркетплейсах и изучить все правила и условия, чтобы в саму техподдержку площадок приходилось обращаться по минимуму.
Преимущества торговли на маркетплейсе для селлеров
Большой трафик
Высокая оборачиваемость
Экономия на продвижение товара
Не нужны свои собственные каналы продаж (Хотя свой собственный канал продаж такой как интернет-магазин будет запасным вариантом и страховкой вашего бизнеса)
- Если вы сейчас задумались о том, чтобы выходить в онлайн, начинать нужно с маркетплейсов, а потом уже по необходимости подключать интернет-магазин как альтернативу как резервный канал продаж.
Почему люди покупают на маркетплейсах?
Удобство получения заказа, скорость доставки, широта ассортимента — это факторы успеха маркетплейсов которые позволяют быстро получить доступ к товаром при минимуме усилий.
Раньше надо было ехать в торговый центр, куда-то ходить, а на маркетплейсе этот процесс максимально упрощается и не требует усилий от покупателя.
Какие товары чаще всего покупают?
У разных маркетплейсов свои особенности. А у Озон это товары для дома, у Aliexpress это Электроника, у Wildberries это одежда и обувь.
Выбор первого маркетплейса должен быть продиктован особенностями площадки. Определите какой у вас основной товар, и на какой маркетплейс вам лучше выходить в первую очередь. Однако и не забывайте про другие маркетплейсы так как они универсальные.
Покупатели, которые привыкли заказывать на одном маркетплейсе, будь то одежду, или товары для дома, они хотят и другие свои покупки делать на том же marketplace.
Людям просто удобно все покупать в одном месте, чтобы все товары попали в одну доставку.
Сами маркетплейсы стараются удерживать покупателя, чтобы они не смотрели в сторону других маркетплейсов.
Что покупают на маркетплейсах?
Основные покупатели это жители городов, что касается жителей из регионов то там небольшой рост в 20%, поэтому ориентируйтесь на городских жителей.
Продажа со склада маркетплейса
По этой схеме вы снимаете с себя всю головную боль по обработке заказа, однако маркетплейс хочет за это получить деньги. За хранение, за обработку, итд. Чтобы вы могли получать прибыль по этой модели, нужно все предварительно посчитать.
Если товар лежит долго на складе то вам нужно будет платить за хранение
Продажа со склада продавца
При продаже со склада продавца, у вас как у продавца будет больше свободы и конечно есть определенные расходы
Нужно посчитать, что выгоднее, хранить у себя товар и его обрабатывать, доставлять или всё делать силами marketplace.
Если регион конечного покупателя близкий к вам, то можно задействовать собственные силы. Если продаете в новые удаленные регионы, то это удобнее делать через маркетплейсы.
Доставка силами продавца
В этом случае, маркетплейс используется как витрина, это тоже удобно.
Экспресс доставка
Экспресс доставка есть сейчас у Озона, у Яндекс Маркета, сервис рассчитан на скорость, и товары которые покупатели хотят получить прямо сейчас.
Самовывоз из магазина
Самовывоз это для тех кто не хочет ждать курьера, или есть ограничение по времени. Для покупателя это в какой то степени элемент свободы.
Важные условия отгрузки товаров на маркетплейсы
Чтобы загрузить товары на маркетплейсе нужны штрих-коды. Коды должны быть уникальные и машиночитаемые и совпадали с тем штрих кодом который присвоен товару в личном кабинете маркетплейса, чтобы следить за штрих кодами нужно система.
Какие документы нужно использовать при отгрузке товара на маркетплейс
Документы на разных маркетплейсах отличаются. Яндекс Маркет, Алиэкспресса, Ozon и Wildberries есть свои требования которые необходимо соблюдать.
Если у вас маркированный товар, то этот маркированный товар нужно правильно учитывать.
У сервиса “Мой склад” есть интеграция с каталогом в “честном знаке” и это позволит правильно учитывать товары и выводить из оборота.
Есть разные способы есть вывода из оборота на маркетплейсах, кто-то из маркетплейсов это самостоятельно делает, кто-то просит это делать своих продавцов.
В “моём складе” вы можете быть уверены в том, что работа с маркированным товаром ведется в строгом соответствии с законодательством. Это позволит избежать штрафов.
Если продажа по образцам, или дистанционный способ продажи, делаются соответствующие документы и с законом тогда будет всё хорошо.
Управление номенклатурой товара
Вы можете управлять номенклатурой товаров прямо из “моего склада” и делать это одновременно для всех маркетплейсов. Можно обрабатывать заказы, массово редактировать цены.
Это единый центр для всех заказов с настроенными фильтрами. Какие заказы там отменённые, а какие подтвержденные, какие ожидающие доставки. Есть работа с остатками, отчеты по остаткам, уведомление о неснижаемого остатке, уведомления что у вас что-то заканчивается или наоборот вас чего-то много.
Можно посмотреть аналитику по всем каналам продаж. Можно понять соответствует ли вашим ожиданиям работа на маркете или что-то нужно скорректировать.
Если вам интересна эта тема, и вы хотите почитать как правильно посчитать прибыль при работе в сервисе “Мойсклад” пишите в комментарии