В последнее время много говорят про работу на маркетплейсе Ozon. Во-первых, из-за того, что на Wildberries появилась платная регистрация, и не все новички готовы платить за открытие своего бизнеса. Во-вторых, Ozon начал активно сотрудничать с блогерами, которые продвигают этот маркетплейс.
Но действительно ли все так заманчиво на Ozon? Как нам рассказывают, и где начать новичку с небольшим бюджетом? При начале работы на Wildberries сейчас большую часть бюджета съедает регистрация в ВБ.
В принципе, можно успешно продавать на любом из этих маркетплейсов, причем без однозначного ответа, какой лучше. Каждый должен сам для себя решить, на каком маркетплейсе ему было бы комфортнее работать.
Начинать работать сразу на двух маркетплейсах не рекомендуется, лучше направить все свои усилия и бюджет только на одну платформу.
В этом видео я решил разобраться с объемом продаж на обоих маркетплейсах. Это очень важный показатель. К сожалению, Wildberries не отчитался за прошлый год, но на Ozon за первые 9 месяцев 2022 года было заработано 1,3 триллиона рублей, что в два раза больше, чем на Wildberries.
Также стоит обратить внимание на количество новых продавцов на маркетплейсах. На Ozonе за последнее время был мощный прирост новых продавцов (от 16% до 47%), а на Wildberries — наоборот, снижение (с 76% до 41%). Это, вероятно, связано с появлением платной регистрации на Wildberries.
Средний чек на Ozonе — 2020 рублей, на Wildberries — 1040 рублей. На Ozonе продаются более дорогие товары, особенно это касается гаджетов и электроники, а на Wildberries — менее дорогая одежда.
Аудитория на Ozonе более избалованная, но и возвраты и выплаты ниже, что может быть важным для новичков. Выплаты на Ozonе происходят 2 раза в месяц.
На Wildberries это происходит еженедельно. Также, на Ozon есть возможность выводить деньги на банковскую карту или на электронный кошелек.
В целом, можно сказать, что обе платформы имеют свои плюсы и минусы. Если вы начинающий продавец с небольшим бюджетом, то, возможно, для вас будет удобнее начать с Озон, так как регистрация там бесплатная.
Однако, если у вас есть бюджет на старт, и вы хотите попробовать свои силы на более крупной платформе, то стоит обратить внимание на Валдберис.
Независимо от выбора платформы, важно понимать, что успех продаж зависит не только от выбранной платформы, но и от качества товара, конкуренции на рынке, умения презентовать и продвигать свой товар, и многих других факторов. Поэтому, прежде чем начинать продавать на любой из маркетплейсов, важно провести подробный анализ рынка и разработать хорошую стратегию продвижения своего бизнеса.
На Озон деньги можно вывести ежедневно, но в этом случае будет повышенная комиссия.
На Wildberries выплаты происходят каждую неделю, что удобно для продавцов. Однако, тестирование новой системы ежедневных выплат не было успешным и она пока не доступна.
Наиболее выгодная поддержка у продавцов есть на Ozon, где они получают оперативные ответы и могут звонить своему менеджеру для обсуждения вопросов по продвижению и работе.
Поддержка на Wildberries не так хороша, часто дают шаблонные ответы, что затрудняет решение сложных вопросов. Озон также предоставляет продавцам удобный инструмент для анализа продаж, где можно увидеть все расходы и рентабельность.
На Wildberries такой инструмент тоже есть, но он не такой удобный и четкий, как на Ozon. Обучение продавцов на Ozon лучше, чем на Wildberries. При регистрации на Ozon продавцы получают множество советов, которые помогают им увеличить продажи, и постоянно напоминают о том, что нужно делать для улучшения результатов. Ozon также предоставляет вебинары и видео на YouTube, которые помогают продавцам развиваться и находить новые способы продвижения своих товаров.
Ozon предлагает лучшие возможности для продвижения товаров, чем Wildberries.
Со способами продвижения на Озон разобраться проще, чем на Wildberries. Акции на Ozon хорошо работают, и вы можете постоянно участвовать в них, не снижая цены. На Wildberries, если вы участвуете в акции, то вам нужно снижать цены еще ниже, чтобы принять участие в следующей акции, и это может быть невыгодно для вас.
Но у Ozon есть огромный недостаток: без продвижения сама карточка товара очень плохо ранжируется, и продажи не пойдут. В этом пункте Wildberries выходит вперед благодаря органике, которой на Ozon не так много.
На Wildberries вы можете продвигать карточку вашего товара даже без рекламы, а на Ozon без рекламы товар не продается. Однако на Ozon конкуренция меньше, поэтому для новичков в этом плане проще, хотя продажи могут быть меньше. В динамике конкуренция на Ozon становится намного активнее.
В ближайшие месяцы на Озоне будет больше конкуренция в каждой категории товаров, что приведет к тому, что тяжело определить, где лучше продавать.
Это нормально, потому что там, где больше денег, всегда больше конкуренция. Если вы умеете работать с конкуренцией, то это не проблема.
Стоимость работы с платформой (комиссия, хранение и логистика) зависит от категории товара. В среднем, стоимость на Озоне и на Wildberries примерно одинаковая.
На Wildberries плата за регистрацию, которая может быть критичной для небольших бизнесов. На Озоне пока что нет платной регистрации, что является его преимуществом. Однако, если вы можете себе позволить зарегистрироваться на Wildberries, то в целом, Wildberries впереди по всем показателям.
Самый важный показатель — объем рынка — в два раза больше на Wildberries, что значит, что вы можете получать намного больше продаж. Общение с действующими продавцами показывает, что на Wildberries продажи обычно больше, чем на Озоне.
Если вы спросите у продавцов, где лучше продавать, то они скажут, что на Wildberries (ВБ) продажи всегда выше, как правило, на 70-80%, а оставшиеся 20-30% — на Ozon.
Это нормально, так как статистика у всех примерно одинаковая. Соответственно, продавать на Wildberries лучше, потому что объем рынка здесь больше, а конкуренция снижается.
На Ozon же конкуренция становится все больше, в особенности со стороны новичков, которые не готовы вкладываться в свой бизнес и часто демпингуют.
С каждым месяцем будет все сложнее, поэтому Wildberries лучше во всех отношениях. Однако, если у вас ограниченный бюджет и хотите начать с меньшей суммы, то можно рассмотреть вариант старта на Ozon.
Лучше начинать, чем ничего не делать. Если у вас есть другое мнение, то вы можете поделиться им в комментариях.